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星藝故事 | 楊云星:時刻把客戶的幸福放在心上

發(fā)布時間:2019-12-17


2010年8月,在熟人的介紹下,楊云星加入星藝,成為南寧星藝“時刻把客戶的幸福放在心上”的“愛家”設(shè)計師。

“在星藝這些年,2014年是難忘的一年,這一年我們創(chuàng)造了業(yè)績奇跡,占公司總業(yè)績的40%左右。”楊云星說,之所以“難忘”,是因為有很多的故事。

一個設(shè)計項目,從最初的9萬元報價,到最后做到了300萬元。對此,楊云星介紹,那是一個在楓林藍(lán)岸的別墅改造設(shè)計項目。與客戶接觸時,客戶只是提出改動廚房和餐廳的構(gòu)想。經(jīng)初步溝通后,楊云星也僅做了9萬元的改造設(shè)計方案。熟了后,楊云星發(fā)現(xiàn)客戶對以前的裝修風(fēng)格、燈光設(shè)計、材料選用等都不太滿意。經(jīng)過考慮,楊云星加班加點做了一個別墅整體設(shè)計方案,對空間也提出很多系統(tǒng)改造。楊云星說:“當(dāng)時我想,既然是我的客戶,我就免費(fèi)為她多做一個整體方案,也讓她看一看,以便于日后對整個別墅的設(shè)計改造。誰知我給了整體方案后,客戶看了很驚喜,很快就心動了。最后,客戶也就干脆提出一次性整體裝修改造,整個方案花了300多萬……”楊云星表示,多為客戶著想,用心做好設(shè)計,往往會有意想不到的收獲。


說到這,楊云星又想起2017年在美容院遇到的一位客戶。
“他50多歲了,是我在一家美容院認(rèn)識的。很有意思的是,他還用了女孩的名字。與美容院的人閑聊時,我才得知他有房子想裝修?!睂Υ?,楊云星笑著說。
“這個房子,是距南寧不遠(yuǎn)的一個小村子的自建小別墅??戳酥螅野l(fā)現(xiàn)空間布局不太好,也沒有什么亮點,于是就提出設(shè)計改造。在設(shè)計中,我把外墻設(shè)計、園林設(shè)計也都一起考慮進(jìn)去,客戶看了方案也比較滿意,就很快簽了下來。誰知完工后,效果特別好,這個小別墅成了那個村的一個景點,走過路過的都喜歡看一看,舉起相機(jī)拍個照,客戶很高興。到了今年,客戶又找到了我,在南寧他還有一個大別墅……”說到這,楊云星微微一笑,“那個別墅已經(jīng)接近完工了,誰知他還向周總(周平生,南寧公司總經(jīng)理)‘投訴’我了……”
聽到這,筆者很是好奇,急忙追問緣由。楊云星笑著說:“那個別墅有8個衛(wèi)生間,都要做美縫處理。一天中午,客戶選好了吉時,讓我下午三點趕到現(xiàn)場把關(guān)。因為我早就約了客戶,不能推脫,所以只能對客戶說聲抱歉??蛻袈犖覍嵲谌ゲ涣?,就給周總打電話‘投訴’我,還說我的客戶排隊站起來比珠穆朗瑪峰還要高……”對此,楊云星表示:“只要我們站在客戶的角度想問題、看問題,一切問題都不是問題。讓每一位客戶感動,挺難的,但我們一直在努力。”  
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